これからのフィットネスクラブ

２２日（水）のことになるが、私の通うフィットネスクラブではボディコンバットの新曲が３曲披露された。３ヶ月ごとに１０曲の新曲が世界中に配信されるのであるが、九州地区はこの月末から７月にかけて、ちょうどその３ヶ月目に当るのである。新しい曲に、新しいコリオ（振付）・・・この頃のちょっとした楽しみとなる。そして、２１日に九州一円のインストラクターを集めて新曲研修会（ワークショップ）があったと噂には聞いていたが、その翌日にうちのようなフランチャイズクラブでいち早く披露されるとは凄くラッキーな気分でした。やたらと反復横跳びの多いこと、１０回連続廻し蹴りの後にハイキック状態でストップ！・・・など、またまたオジサンには厳しいコリオの連続のようでした。（汗）

  うちのフィットネスクラブは以前紹介したように、市営ですがコナミスポーツへ運営委託されています。このコナミ、サティ系列のピープルやダイエー系列のオレンジワンなど、どんどん買収し続け、今や世界第３位のフィットネスクラブに成長しているんですね。（右表は2002年度）スゴッ！

左のグラフは1999年度を100とした時の指数推移である。皆様もお感じになっている通り、この5年間で約1割も施設数は増えた。しかし、会員数は増えず、当然売上高もついて来ていない状況である。当然、1施設当りの会員数は激減状態である。つまり、設備投資はするけど、会員数や売上が伸びていない経営的には難しい様相である。

では、何故、会員数や売上は伸びないのに施設をどんどん増やすのであろうか？右図を見て欲しい。会員数は変わらないが、延べ利用者数が激増している。つまり、一人ひとりのフィットネスクラブに通う頻度が増えたのである。だから、1施設当りの会員数は減少しているのに、スタジオやマシンジムはいつも満員ってことになってたのです。（笑）

しかし、設備投資はするけど、売上は伸びない厳しい状況は同じです。だから今、各フィットネスクラブは、男性会員増大を狙った格闘技系エアロビクス（コナミのボディコンバットなど）や、一人のインストラクターで50名を超える会員指導が出来るスタジオ集合型ジムワーク（コナミのボディパンプなど）の新商品開発で経営の効率化を図っています。 そんな経営努力の甲斐もあり、左は大手3社の業績内容ですが、3社ともにきっちりと経常利益を確保されています。リーズナブルなコナミとちょっとお高い？セントラルとルネサンス。その価格差が1店当りの会員数に差が出ていますね。そして、注目頂きたいのが、約4千人の会員をフォローしている正社員の数はたったの5～9人ということです。これには本部スタッフ要員も含まれていますので実際にはもっと少ないのです。パート･アルバイトの戦力化は食品スーパー以上に進んでいる業界かもしれません。確かに、私の出るクラスのインストラクターもアルバイト君だもんね。そして、売上増大、客単価のアップのために・・・有料イベントや有料レッスンの開催、ウェアやグッズ、更にはサプリメントの関連販売など各社頑張っておられるようです。

全人口のフィットネスクラブへの参加率･･･米国6.3％、英国5.7％に比べて、日本はたったの2.6％です。世の中健康志向。。。日本でも禁煙ブームが一瞬にして広まったように、今度はフィットネスブームが爆発する予感がしませんか？（笑）