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2005年8月11日 (木曜日)

え!タバコがお盆用品ってですか?!

8月11日・・・いよいよ今度は迎える側の盆商戦も今日から3ヶ日が最大の山場となりますね。今日は迎える側の『忘れられやすいお盆商材』の紹介です。

obon02 これは化粧石鹸の年間月別支出額指数です。ご覧の通り、7月と12月はお中元とお歳暮で高いのは良くわかるのですが、意外にも?年間最大の消費があるのは8月なんです。obon03 これは、右の日別指数から推定できるように、帰省持ち帰りギフト(お中元)やちょっとした挨拶代わりのギフトに用いられる先週の需要、更には帰省客を迎える側の準備物として今週購入されています。さ、今売り込まなければなりません!石鹸の3個入り箱やボディシャンプー、更にはシャンプーリンスまで、エンドなどを使って『お盆・来客準備用品』としてきっちり売り込みたいものです

obon04 次はたばこです。『え!タバコがお盆用品?タバコを数量って毎日一緒ジャン!お盆だからといって沢山は吸わんぞ!』って思われるかもしれませんが、左のグラフの通り、タバコは年間を通じて7月と並んで8月が一番売れるのです

これも化粧石鹸とまったく同じように、ちょっとしたお土産やギフトとして使われますし、昨日も触れた『仏さんへのお供え物をお土産に』としても使えます。obon05 右の日別指数を見てもわかるように、今週から来週にかけて最大のピークといえます。タバコの販売での留意点はたったの二つです

obon07 来店客数がこのお盆の時期は、店頭や店内においてあるタバコの自販機の品切れが非常に起きやすくなります。理由は客数が多いことと、もう一つはダンナ様が買い物についてくるからです。いつも通勤の途中で買っていたタバコを買い物ついでに買われるのです。チェックの担当を決め、こまめな補充をしておきましょう。『あるだけで売れる!値下げしなくても売れる商品です。』

obon06 もう一つの留意点は、ギフト需要やお盆の買い置き需要に対応した『カートン販売の訴求』です。サービスカウンターの前などを利用して、大胆にタバコカートン買いをオススメしましょう。こうすることによって、初めて年間最大のタバコ需要を完全制覇出来るのです。ボーっとしていたのでは他店に取られてしまいますよ。

また、弊社のモニター調査では・・・帰省客を迎い入れる実家で用意される『お箸』は割り箸より圧倒的に『一般塗り箸』が多いことがわかっています。割り箸も大事な商品ですが、(10膳ぐらい入った)『一般塗り箸』もきっちり売り込んでください。

さ、お盆商戦も本番!暑い日が続きますが、お身体には充分に気をつけてこのお盆商戦を元気に乗り切って下さい。

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