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2005年9月 2日 (金曜日)

よく見かける『朝食フェア』???

2日午前2時50分現在…マーケティング・経営ブログ部門 第10位です。皆様のお陰で初のベスト10入りを達成することが出来ました。本当に有難うございます。今後とも・・・ 是非1日1押ココのクリックをよろしくお願い申し上げますm(__)m (クリックすれば、現時点でのランキングが見れます

昨夜は花火大会の動画をアップすることで、舞い上がってしまい、肝心な一昨日の問題に対する答えを書くのを忘れておりました。申し訳ございませんでした。答え…圧倒的に回収率の高かったクーポン券は左側・・・『引』の表示が入っている『割引差額表示型』でした。ご参考までに。。。

tyousyoku05 【マーケットクイズ】早いもので、昨日からもう2学期が始まりましたね。左に示したのは、新学期に関係するあるものに対する支出額の指数推移です。第1ピークはダントツの4月。そして、2学期に入るこの9月も年間第2位なんですね。でも、こうして見ると…月間平均100を大きく上回る月は、4月、9月、8月、そしてギリギリの1月、3月ぐらいしかないんです。さて、ここで問題!この新学期に大いに関係しているあるものとは何でしょう?秋の夜長を一人で考えるも良し、職場の皆さんで考え合うのも良し…よ~くグラフの波形を見て推理してみて下さ~い!(ヒント…ピークの周期は約半年か?答えは明日公開!)

新学期が始まる頃によく食品スーパーで見かけるのがこれ!tyousyoku01 シリアル食品を上から下まで積み上げた『朝食フェア』のエンドや平台。【朝食にシリアル食品】てなワケです。【シリアル食品】とは、コーンフレークとか、オートミールとか…牛乳を掛けて食べるアレです。(笑)しかし、まぁ~貴重な売場スペースをこんなに割いてまで、そんなに売れるのかなぁ~と、いつもこれ見て心配になります。広い売場ならまだしも。。。

私はよく、シリアル食品を扱う某大手食品メーカーや問屋さんの営業マン・レディの向けの【提案営業セミナー】で講義しています。その時、私は必ず出席されてた営業マン・レディの方にお聞きします。『目を閉じてくださ~い!これからの質問に正直に答えて下さ~い!ここ2週間、家での朝食でシリアル食品を1回でも食べられた方、挙手をお願いしま~す!』 何人ぐらい、挙手されたと思いますか?残念ながら、シリアルというよりシリアスな結果でした。ゼロでした。そう!その商品を作ったり、売ったりしている人たちがこうですから、一般の家庭では。。。

tyousyoku02 実際に弊社のモニターさんに独自調査してみたところ…朝食の和食派と洋食派はちょうど半々に分かれ、tyousyoku03 更に朝食に使われたり、出てくる素材を聞いてみると…右のような結果となりました。コーンフレーク(シリアル)は全体のたった5%という結果です。

じゃあ、その営業マンセミナーで私は彼らにどうしたらいいと伝授したのでしょう?朝食フェア=シリアル食品』だけの企画提案書は持って行くな!そんなん持って行くから、『どうせやるならシリアル食品ビッグ3社合同でやりましょう!』と必ず、食品スーパーは言う。つまり、たった5%のマーケットを3社で分け合う戦いをする訳です。

この右のデータをスーパーに正直に見せて『朝食フェアには・・・レンジごはん、レギュラーコーヒー、即席味噌汁、魚肉ハム・ソーセージ、ワカメ、海苔、ふりかけ…などがメイン商材です。そして、シリアル派のためにも我が社のシリアル食品2アイテムを差し込んで下さい!』というような企画提案書を作って持って行くのです。他社が入り込めない正直企画を先に提案して5%のマーケットをすべてもらうのです

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コメント

クイズの答えは・・・新学期に関係あるもののグラフ…と言ったら『バス通学定期券代』に対する消費支出額の指数推移でした。
前払い費用ですから、その学期の長さに応じて費用が大きくなっているのが良くわかりますね。

投稿: PI!PIKACHU | 2005年9月 5日 (月曜日) 06時35分

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