12月22日…もう一つの売りの仕掛け

　皆さん、こんばんは。１２月商戦、毎日、大変御苦労様です。ただ今、２２日(火)午前２時半です。これまでに、このブログでは『クリスマス前の売上を取りに行く！』という観点から本日２２日の攻め方について…

(１)今日は冬至として、売る物（かぼちゃ、ゆず、うなぎ、なまこ、冬至の七種など）を明確に訴求して売り込む
(２)今日は大安吉日として、縁起物や迎春用品を幅広く売り込む

というように書いてきましたが、今夜は…本日２２日、もう一つの売りの仕掛けについて書いておきましょう。

　皆さんの近所の小中学校がもし、３学期制ならば、本日２２日か、または明後日の２４日が２学期の終業式になります。ご自分のお子さんで該当していなければ、店内のパートさんに尋ねて、２学期の終業式はいつなのか？まず急いで確認してください。

　近所の小中学校が明後日の２４日、終業式なら仕方ないですが、もし本日２２日でしたら、今日は急いでご馳走を仕掛けましょう！　何故なら、終業式ともなれば今日は『成績表』をお子さんたちは持って帰って来ます。そして、もし成績が上がっていたならば、その家庭では５割の確率で今夜はご馳走になるのです。

　写真は私の指導する企業の優秀な精肉バイヤーさんの展開例です。ＰＯＰのキャッチコピーが見えますか？　そう！そのものズバリ！ 『成績上がったら今夜はご馳走♪』 です(笑)　このように、キャッチコピーはお客さまに考えさせるものではなく、ストレートに伝わるベタなものが売れるポイントとなります。もし、２２日本日が終業式ならば、お子さんが大好きなメニュー（焼肉、豚カツ、ステーキ、ハンバーグ、寿司、しゃぶしゃぶ…など）を中心に、『成績上がったら今夜はご馳走！』と全館挙げて、強力訴求されたら必ず、今日の売上は急上昇しますよ！(^O^)／

　ちなみに、２４日が終業式の場合は、成績が上がっても、下がってもご馳走になります。だって、成績に関係なく皆、クリスマスイブなんだもん（＾ｕ＾）