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2009年12月22日 (火曜日)

12月22日…もう一つの売りの仕掛け

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 皆さん、こんばんは。12月商戦、毎日、大変御苦労様です。ただ今、22日(火)午前2時半です。これまでに、このブログでは『クリスマス前の売上を取りに行く!』という観点から本日22日の攻め方について…

(1)今日は冬至として、売る物(かぼちゃ、ゆず、うなぎ、なまこ、冬至の七種など)を明確に訴求して売り込む
(2)今日は大安吉日として、縁起物や迎春用品を幅広く売り込む

というように書いてきましたが、今夜は…本日22日、もう一つの売りの仕掛けについて書いておきましょう。

 皆さんの近所の小中学校がもし、3学期制ならば、本日22日か、または明後日の24日が2学期の終業式になります。ご自分のお子さんで該当していなければ、店内のパートさんに尋ねて、2学期の終業式はいつなのか?まず急いで確認してください。

 近所の小中学校が明後日の24日、終業式なら仕方ないですが、もし本日22日でしたら、今日は急いでご馳走を仕掛けましょう! 何故なら、終業式ともなれば今日は『成績表』をお子さんたちは持って帰って来ます。そして、もし成績が上がっていたならば、その家庭では5割の確率で今夜はご馳走になるのです。

 写真は私の指導する企業の優秀な精肉バイヤーさんの展開例です。POPのキャッチコピーが見えますか? そう!そのものズバリ! 『成績上がったら今夜はご馳走♪』 です(笑) このように、キャッチコピーはお客さまに考えさせるものではなく、ストレートに伝わるベタなものが売れるポイントとなります。もし、22日本日が終業式ならば、お子さんが大好きなメニュー(焼肉、豚カツ、ステーキ、ハンバーグ、寿司、しゃぶしゃぶ…など)を中心に、『成績上がったら今夜はご馳走!』と全館挙げて、強力訴求されたら必ず、今日の売上は急上昇しますよ!(^O^)/

 ちなみに、24日が終業式の場合は、成績が上がっても、下がってもご馳走になります。だって、成績に関係なく皆、クリスマスイブなんだもん(^u^)

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