« セブンイレブンさんの人気商品 2011春の最新ランキング | トップページ | 『色別豆乳POP』の修正版です! »

2011年6月 1日 (水曜日)

レジ担当者に捧ぐ!チェッカーがやる営業力アップセミナー

20110531
 皆様、おはようごじゃります。早いもので、今日からもう6月ですね。昨日は某企業にお邪魔して、社内向けのセミナーでした。

 そうそう!3月から4月上旬にかけて、トップからパートさんまで延べ5回、総受講者数 407名の方に、 『2011荒利益率1%アップ攻略セミナー』 を開催した(http://pipika.air-nifty.com/blog/2011/04/post-c74f.html)企業さんです。昨日、ここの社長さんにお聴きしたのですが、

『売上こそ、色んな状況下で厳しいが、荒利率の方はきっちり1%アップしましたよ!』

…なんだそうです。凄いですねぇ~。売上高700億弱の企業の荒利率1%ですから、凄い改善です。それを受けて、早くも 『再来月あたり、また先生のセミナーをお願いしますよ!』 と新たなるオファー…って言うか、宿題を頂きました。

 昨日のセミナーは、前回追加オファーを頂いていた、この企業の全店のレジチーフの皆さん方を対象に、 『レジチェッカーにお願いしたい営業力アップの方法』 でした。私の講演やセミナーは、軽く1,000回を超えていると思うのですが、レジチェッカーの方々だけを集めた会場で喋ったのは初めてのことでした。

Dsc08455

 セミナーのオープニングで皆さん方に…

『今回のような営業中心の講義を聴かれるのは初めてですか?』

…と、尋ねてみると、やはり、まったくの初めてのことらしい。こりゃ、よっぽど面白く楽しく、そして超分かり易く喋らないと、眠たくなっちゃうな…心を引き締めて、 『ツカミ』 を喋り始める。この『ツカミ』のウケがいいと、長いセミナーでも面白く興味を持って聴いておられるのです。 で、昨日のつかみは・・・

『明日から6月ですね。6月と言えば、食育月間ですよね。そこで、まずは食育にふさわしいクイズから答えてもらいましょう!』

Photo

『それぞれの頭文字が付くメニューと言ったら、何だと思いますかぁ?』

 思い思いのメニューを声に出して言う。声に出して言うことによって、緊張感が解けて行く。答えが当ると、やっぱり嬉しい。また、誰かが言ったボケた答えに会場全体が爆笑する。いよいよ、会場内の参加者は一体となり、セミナーに集中して盛り上がってくる。。。

 昨日のセミナーでは、
●ここの社長さんから直々にリクエストのあった『値入ミックス計算演習』や、(そう!レジチェッカーにも値入計算してもらうんです!)

●値入ミックスを活かしての『レジエンド商品のあり方』

●更には、 『ハレの日の予約商品獲得法』

『レジ周りでの効果的なPOPの使い方』

●実は母の日より売れる 『まだ間に合う!チェッカーにお願いしたい父の日攻略法』

・・・などを超具体的に、楽しく、エキサイティングにお話ししました。皆さん、初めて聴く話に興味深々。皆さんがよくメモをとっておられる姿がとても印象的でした。

|

« セブンイレブンさんの人気商品 2011春の最新ランキング | トップページ | 『色別豆乳POP』の修正版です! »

ビジネス」カテゴリの記事

売りの仕掛け」カテゴリの記事

売場作り」カテゴリの記事

斬新な企画を生む頭の柔軟体操」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



« セブンイレブンさんの人気商品 2011春の最新ランキング | トップページ | 『色別豆乳POP』の修正版です! »