こうすれば、全く売れてないPB商品が爆発的に売れ出します!
ホテルよりブログ連投です。
同じく、昨日の売場クリニックから・・・
ここに積まれているのは
PBの『ノンアルコールのビール飲料』。
ところが、この陳列では
この商品が何なのか?
お客様にストレートに伝わりません。
NB商品のように、
莫大な広告を放映しておれば
そんなことはないのですが。
そう!
これこそが
『PBの新商品の宿命』です。
昨日、同じ企業さんでこのような事例を発見しました。
※おっ!早くもロンドン五輪用の仕掛け
『今夜は我が家が観覧席』
のPOPが使われていますね。
私・・・仕掛けた張本人として、
こんなん見つけるとスゴク嬉しいなぁ~(^0^)/
今朝は五輪の仕掛けではなく、
その左横・・・
『NB商品VsPB商品対決』の仕掛けの方です。
この売場に変えてから
爆発的にPB商品が売れるようになったそうです。
これですよ!コレ!!
つまり、有名なNB商品とわざと対決させることで
(1)このPB商品はどの商品と同じカテゴリーなのか?
どの商品がライバルなのか?
を明確にさせるんです。
(2)更に!対決させることで、
ストレートにその価格差(価格メリット)を
訴求することができるのです。
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