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2012年7月17日 (火曜日)

こうすれば、全く売れてないPB商品が爆発的に売れ出します!

ホテルよりブログ連投です。
同じく、昨日の売場クリニックから・・・

Dsc09989

ここに積まれているのは
PBの『ノンアルコールのビール飲料』。

ところが、この陳列では
この商品が何なのか?
お客様にストレートに伝わりません。

NB商品のように、
莫大な広告を放映しておれば
そんなことはないのですが。

そう!
これこそが
『PBの新商品の宿命』
です。

昨日、同じ企業さんでこのような事例を発見しました。

Dsc01085
※おっ!早くもロンドン五輪用の仕掛け
『今夜は我が家が観覧席』

のPOPが使われていますね。
私・・・仕掛けた張本人として、
こんなん見つけるとスゴク嬉しいなぁ~(^0^)/

今朝は五輪の仕掛けではなく、
その左横・・・
『NB商品VsPB商品対決』の仕掛けの方です。

この売場に変えてから
爆発的にPB商品が売れるようになったそうです。

これですよ!コレ!!

つまり、有名なNB商品とわざと対決させることで
(1)このPB商品はどの商品と同じカテゴリーなのか?
   どの商品がライバルなのか?
   を明確にさせるんです。

(2)更に!対決させることで、
   ストレートにその価格差(価格メリット)を
   訴求することができるのです。

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