こうすれば、全く売れてないPB商品が爆発的に売れ出します！

ホテルよりブログ連投です。
同じく、昨日の売場クリニックから・・・

ここに積まれているのは
PBの『ノンアルコールのビール飲料』。

ところが、この陳列では
この商品が何なのか？
お客様にストレートに伝わりません。

NB商品のように、
莫大な広告を放映しておれば
そんなことはないのですが。

そう！
これこそが
『PBの新商品の宿命』です。

昨日、同じ企業さんでこのような事例を発見しました。

※おっ！早くもロンドン五輪用の仕掛け
『今夜は我が家が観覧席』
のPOPが使われていますね。
私・・・仕掛けた張本人として、
こんなん見つけるとスゴク嬉しいなぁ～(^0^)/

今朝は五輪の仕掛けではなく、
その左横・・・
『NB商品VsPB商品対決』の仕掛けの方です。

この売場に変えてから
爆発的にPB商品が売れるようになったそうです。

これですよ！コレ！！

つまり、有名なNB商品とわざと対決させることで
（１）このPB商品はどの商品と同じカテゴリーなのか？
　　　どの商品がライバルなのか？
　　　を明確にさせるんです。

（２）更に！対決させることで、
　　　ストレートにその価格差（価格メリット）を
　　　訴求することができるのです。