この真夏商戦、気になる各社の売場最前線 その２

引き続き、２通目のお便り紹介です。

こちらの企業さんからも
しょっちゅうお便りを頂きますが、今回はその中から
先日の『参院選挙』のご報告です。

こちらの企業さんは
昨年12月のボーナスサンデーの衆院選時でも
全店で１２０％アップを記録しましたが・・・

今回の参院選、夏の第２ボーナスサンデーは
食品部門、全店で・・・

なんと！前年比146.8％アップ

だったそうです。

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次の３通目は・・・
先日、頂いたお電話のご紹介です。

この企業さんに初めてお邪魔した
今年の1月の頃は
売上前年比９０％ちょっと と
大苦戦されていたのですが、

２度の売場クリニック＆全従業員勉強会を繰り返す内に・・・

■観るホームセンターから体験型ホームセンターへ

どこの家庭にもあるアイロン台。
でも、あるのは昔ながらの座ってやるタイプ。

今、通販などで爆発的に売れているのは
スタンドタイプ。
これなら、立ってアイロンがかけられる・・・と
主婦の皆さんに大好評なのだ。

勉強会後の売場では・・・
通路に人工芝を敷き、
その上にスタンド式アイロン台を立てて、
お客様に実際にその『楽さ加減』を体験してもらうことに・・・


■今が旬のキャンプテントを畳んでしまった

今が旬のキャンプ用テントを畳んで、
その代わりにターフテントを展開。

何故なら・・・
キャンプ用テントは、衝動買いする商品ではない。
キャンプに行こうという必要に迫られて買う
いわゆる『目的買い』商品です。

目的買いの商品なら
狭い売場に無理して広げる必要はない。

逆に・・・
ターフテントは、この暑い季節・・・
子供たちのサッカーや野球の応援の親御さんの必需品。

試しに、
近くの運動場やサッカーグランドに行ってご覧。
お父さん、お母さん方がターフテントの中で
涼んでおられますから（笑）

また、庭のあるご家庭でも
この季節には、欲しいひと品でもある。

つまり、
ターフテントは『衝動買い』商品なのだ。
ならば、このターフテントを広げておいた方が
確実に売上に繋がるっちゅうワケです。

このようにして、あちこちの売場で
粗利の低い黒物家電に売上を頼らない
売りの仕掛けが功を奏し、
５月、６月時点で売上が１００％を
越え出していたんです。

そして、先週、某県の某企業さんの
売場クリニックをやってる最中に
この企業の専務さんから頂いたお電話・・・

『先生っ！

いよいよ売上が

全店１１５％超えました！！

これまでの好調の売上にプラスして

早くから大胆に展開していた扇風機が

この暑さでバカ売れしています。

エアコンとは違い、

扇風機は粗利がありますからね（笑）』

いやぁ～、皆様の頑張りに感謝カンゲキです(^_^)/