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2013年7月26日 (金曜日)

この真夏商戦、気になる各社の売場最前線 その2

引き続き、2通目のお便り紹介です。

こちらの企業さんからも
しょっちゅうお便りを頂きますが、今回はその中から
先日の『参院選挙』のご報告です。

Photo


こちらの企業さんは
昨年12月のボーナスサンデーの衆院選時でも
全店で120%アップを記録しましたが・・・

今回の参院選、夏の第2ボーナスサンデーは
食品部門、全店で・・・

なんと!前年比146.8%アップ

だったそうです。

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

次の3通目は・・・
先日、頂いたお電話のご紹介です。

この企業さんに初めてお邪魔した
今年の1月の頃は
売上前年比90%ちょっと

大苦戦されていたのですが、

2度の売場クリニック&全従業員勉強会を繰り返す内に・・・

■観るホームセンターから体験型ホームセンターへ
01_2

どこの家庭にもあるアイロン台。
でも、あるのは昔ながらの座ってやるタイプ。

今、通販などで爆発的に売れているのは
スタンドタイプ。

これなら、立ってアイロンがかけられる・・・と
主婦の皆さんに大好評なのだ。

勉強会後の売場では・・・
通路に人工芝を敷き、
その上にスタンド式アイロン台を立てて、
お客様に実際にその『楽さ加減』を体験してもらうことに・・・


■今が旬のキャンプテントを畳んでしまった
02

今が旬のキャンプ用テントを畳んで、
その代わりにターフテントを展開。

何故なら・・・
キャンプ用テントは、衝動買いする商品ではない。
キャンプに行こうという必要に迫られて買う
いわゆる『目的買い』商品です。

目的買いの商品なら
狭い売場に無理して広げる必要はない。

逆に・・・
ターフテントは、この暑い季節・・・
子供たちのサッカーや野球の応援の親御さんの必需品。

試しに、
近くの運動場やサッカーグランドに行ってご覧。
お父さん、お母さん方がターフテントの中で
涼んでおられますから(笑)

また、庭のあるご家庭でも
この季節には、欲しいひと品でもある。

つまり、
ターフテントは『衝動買い』商品なのだ。
ならば、このターフテントを広げておいた方が
確実に売上に繋がるっちゅうワケです。

このようにして、あちこちの売場で
粗利の低い黒物家電に売上を頼らない
売りの仕掛けが功を奏し、
5月、6月時点で売上が100%
越え出していたんです。

そして、先週、某県の某企業さんの
売場クリニックをやってる最中に
この企業の専務さんから頂いたお電話・・・

『先生っ!

いよいよ売上が

全店115%超えました!!

これまでの好調の売上にプラスして

早くから大胆に展開していた扇風機が

この暑さでバカ売れしています。

エアコンとは違い、

扇風機は粗利がありますからね(笑)』

いやぁ~、皆様の頑張りに感謝カンゲキです(^_^)/

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