歳末商戦、急展開！シフトチェンジ！！

今回の記事も昨日のオンラインセミナーの中から
『小ネタ』をご紹介しますね。

皆様、ご承知の通り
12月28日から翌年1月11日迄の間、
GOTOトラベルキャンペーンが全国で一時休止となりました。

最近の『ほけんROOM』さんの調査によると･･･

お盆の帰省に伴い、あちこちで県外から帰省してきた車に
傷を付けたり、石を投げつけたり･･･という
『県外ナンバー狩り』が発生しましたが・・・

これに対して98.5％の国民が
『そんこと絶対にやってはならない！』と反対する一方で

『県外の方々が貴方自身の地域に来られることは？』
･･･と言う問いに対しては

『来ちゃ～ダメっ！』

と反対する人が70％なんだそうです。

つまり、今回のGOTOトラベルキャンペーンの一時停止は
県境越境禁止の風潮を起こしかねませんね。

ってことは、『帰省客の激減』が予想され
地方都市での年越しされる人口は例年に比べ、激減するでしょうね。

それは、これからの歳末商戦における
『迎春食品』の購入量、つまり買上点数の激減を意味するのです。

とは言っても、実家のご両親はいつものように
年越しのための予算は充分に準備されているはずです。

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・・・と、オンラインセミナーではまどろっこしい説明をしましたが
セミナー終わって数時間後には・・・

『帰省すんな！』ってハッキリ自粛要請が出ましたね。
熊本県でしたが。。。

熊本に帰省して欲しくない対象地域と指定されたのは･･･
北海道、埼玉、東京、神奈川、愛知、京都、大阪、兵庫、広島、高知、沖縄
の11都道府県なんだそうです。

これでいよいよ、地方都市での年越し人口減は確定的となり、
迎春食材の購入量『買上点数』の減少は免れないでしょう。

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そこで、昨日のオンラインセミナー中で
受講者の皆様に急遽お願いした『シフトチェンジ項目』を
このブログ愛読の皆様にもご紹介します。

まずは、「量」から「質」訴求の徹底。
その為にはまず、玉！

●売り込みたい『高質商材』の品揃え
　（全国有名食材、通販人気商品、新商品、TV・SNS紹介商品･･･）

●それを売り込む『提案力』『訴求力』
　（玄関での入荷訴求、店内放送での商品訴求、POPによる高質訴求）

●値頃を変えなければ案外、抵抗なく買えるものです。
　（例年は300円/ｇの牛肉×1kg ⇒ 今年は600円/ｇ牛肉×500ｇ）
※キャッチは･･･『今年のお正月は少人数だけど、ちょっぴり贅沢に！』

●急いで、前倒しに大容量パックをどんどん提案して下さい！
※キャッチは･･･『早めの徳用パックが断然お得！』で売り込みましょう。

次に･･･「お土産」から「仕送り」訴求の徹底
考え方は二通り！！

実家に帰ると、いい年した息子や娘に親御さんがよく言いますよね・・・
・米はあるの？とか・・・うち、農家でもないのに（笑）
・ミカン、リンゴは要らないか？とか・・・特に産地でも無いのに（笑）
・お餅を持って帰ればいいのに･･･とか。。。

●そう、『ふる里から愛情仕送り』を提案するのです！
　対象商品は、【ロングライフ自家消費食品】。例えば･･･
　ミカン・リンゴなど果物、米・パックご飯、レトルト食品、餅、お菓子など

●そして、地元の味･･･『ふる里の味の仕送り』を派手に提案しましょう。
　対象商品は、【地元嗜好性の高い食材】。例えば･･･
　味噌、醤油、ラーメン、練り物、塩干、漬物、地酒（焼酎）、地元限定商品

例えば、こんな【すぐ使えてすぐ売れる！まね寅POP】も･･･

さぁ、いかがでしょう？
迅速で、フレキシブルなシフトチェンジが
今後の歳末商戦の成否を大きく握っているような気がします。