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年末商戦を控え、年内最後の
売場クリニックと売場改善セミナーで
休日返上、新幹線や飛行機に乗って
全国あちこち行かせて頂いてます。
最近、急に冷え込んできて各社、
水産部門の鍋セットが絶好調ですね。
・鍋つゆ、〆うどん付きのそのまま加熱タイプ
・海鮮たっぷりの鍋載せ替えタイプ
・週末爆売れのファミリータイプ…など
私も訪問先のホテルでは
夜な夜なセミナーテキストと一緒に
各社オリジナルの『海鮮鍋』を
売り込むPOP制作に大わらわです(*^_^*)
注意点は３つ。。。
①商品の見栄え、色合い
（特に、鮭、赤エビ、赤魚など赤い色を上手に使って美味しそうに見せること）
②そして、POP（特に商品写真）は
オリジナルじゃないと効果無いってことですね。
③そして、強烈に惹き付けるキャッチコピーでしょうか。
Gメン75というぐらいだから
今からもう約半世紀も前のドラマ。
しかし、また観たくなる。
https://www.toeich.jp/program/1T0000012404/202311
1970年代、
当時の刑事ドラマとしては最高傑作。
最高視聴率を連続してたたき出す快挙。
リーダーはもちろん！
黒木警視正こと、丹波哲郎。
…ってことで、今回は…
丹波の黒豆のお話です。
12月に入れば、どこの企業さんでも
専用什器いっぱいに積み込んで
売れられることでしょう。
CGCの方でもしっかり12月度の
【重点販売商品】に選定されてますもんね。
さぁ、その【丹波黒豆】ですが・・・
もう早速、「お試し」と銘打って
今の内から早めに仕掛けてみませんか？
こちらが、その早目の仕掛けのために
制作した【まね寅POP】です。
『試してみて！』
…と、年末年始の集まりにふさわしい
ちょっとリッチな
「サプライズおつまみ」として
【黒豆クリームチーズディップ】を
調理提案するＰＯＰを作ってみました。
この夏、爆売れした【全粒粉クラッカー】と
一緒にガツンと積んで
年末年始のパーティー需要を取り込みましょう！
今朝6時半、POPを全国配信すると、早速
数時間後、北関東の絶好調企業より
売場できました！と言って
売場写メとお礼のコメントが届いた。
やっぱり
業績の良い企業ほど取り組みが抜群に速い。
ただ…
> 在庫がなかったので取り急ぎです。
> 商品手配はしました！
…とのこと（笑）
素晴らしい！これでいいのだ。
以前に、北陸へ売場クリニックで遠征したときに…
『私の熱狂的ファンの部長さんと出会った！』
という出来事を紹介しましたが、
また、その北陸の部長さんにも
負けず劣らずなぐらいの『熱狂的まね寅ファン』に
最近、お会いました。。。(^_^;)
コレは以前もご紹介した
北陸の部長さんが私の講演動画を
何度も何度もストップ、再生を繰り返しては
作った『まね寅MDのフリップ』。
このお手製のフリップを使って
社内の勉強会にて
私に代わって、講義されていました。
今回お会いした方は。。。
CGCの商品部の幹部の方でした。
北陸の部長さんと同じように
私の講演動画を何度も何度もストップ、再生を
繰り返しては作った『まね寅MDのテキスト』。
このテキストも凄い出来映えです！！
私が講演で喋った台詞が見事に再現されています。
コレを社内会議や加盟社を呼んでの会議など
様々な会議の中で紹介されているんだそうです。
本当に嬉しい限りです。
涙、ちょちょ切れそうなぐらい。
その方から折り入って、ご相談が。。。
このオレンジジュースを売りたいのですが
価格が高いせいもあって
なかなか売れていません！(;_;)
価格と伺うと、
従来の果汁100％ジュースの
2倍以上も近くする。高い。。。めっちゃ高い。
どうしたらいいでしょうか？
売れるPOPを考えてもらいませんでしょうか？！
さぁ、また私の『POP制作ひとり会議』が始まった。
ポイントは
●従来の100％と何が違うの？
●なぜ、2倍以上も高いの？
…で、出来上がったまね寅POPがこちら。。。
やはり、この際、
皆さんが知っていそうで、実は知らない…
『ストレートと濃縮還元の違い』
をお客様にきっちり伝えたかったのです。
そして・・・
そして、関係各企業の皆様には
このような売場作りのイメージ画像も作って
POPと一緒に
早朝5時、一気に配信しました。
すると、早速。。。
すると、その数時間後
アクションの早い常連企業さんから
どんどん売場生中継写メが送られてきました。
素晴らしいです。
ホント、有難いです。感謝感激です。
そうそう！
先ほどの『売場イメージの合成画像』を観て
何か、違和感を感じませんでしたか？
売場を司る多くの加盟社では
先の売場イメージの『ギャグ』に気付かれ
あちこち企業さんで
爆ウケ、大笑いされてました。
さて、皆様は気付かれたでしょうか？
日頃、売場をさらっとしか観ておられない方は
なかなか気付かないだろうね！
…と、某社長様が言っておられました(*^_^*)
これはマジに旨い！！
これは今月、CGCから新発売の
【日本のりんご】です。
初めて飲んでみた。
なんじゃーこりゃーッ！
（松田優作並みの驚きでした）
全然スッキリしていません。
すりおろし入りリンゴジュースでもない。
このトロっとした喉ごしは、
あのレトロな森永ネクターに似ているが
全然甘くない。。。
リンゴそのものって感じです。
マジにおいしい。
だから、無性に
【売り込むPOP】を作りたくなった！
いつものように
POPの構想を練るために
色んな【購買決定要因】となりうる
キーワードを思いつくままに書き出していく。。。
出来たーっ！
色々書きたいところだが、
悩んだ挙げ句、こんなシンプルになった。
このジュースの最大特徴はやはり・・・
【濃い！とろけるリンゴジュース】
そして
【リンゴ1個まるごと1本に】…と思った。
早速、今朝5時。
私のクライアント企業群に配信開始。
すると、関東の企業様より…
有難いことです。
何の疑うことなく、速攻で
単品大量の売場を作って仕掛けてくれる。。。
しかも、売場が出来たらすぐ
売場写メと一緒にお礼のメール。
制作者として本当に嬉しい瞬間です(;_;)
本当に有難うございます。
■□■□■□■□■□■□■□■□
これから風邪引きさんが増える季節に。
体力落とされている方々に。。。
このトロッとした濃いリンゴジュースは
とても元気が出そうな1本です。
これからの季節、ガンガンに売り込みたいものですね。
ただ今、19日の午前3時半。
某企業さんから精肉部門の棚割変更の添削依頼が
来てたので、それを悩みに悩んでました。
昨日は東京は新宿の総本山で
108名の参加者の方に向けての3時間セミナーでした。
『今回の先生のセミナーが
今年度最高の参加者数です！』
と笑顔で教えくれたのがとても印象的でした。
セミナー終わって、栃木に移動してきて
今夜は栃木に泊まってます。
そして、本日19日は朝8時に出発して
こちらのクライアント企業様の売場クリニック。
さらに、昼からは関東地区の皆様へ
3時間セミナーを喋ります。
そんな昨日の総本山セミナーでは
300ページを超えるテキストでお話したのですが、
やはり…
【このPOPでこんなに売れた！】
というお話が反響良かったようで、
セミナー後、あちこちの加盟社さんより
『即、大量発注かけました！』
との声を頂きました。
聴講されていた某加盟社のバイヤーさんは
『これまで全然、50周年も、20％増量も
訴求していませんでした！
イッキに1,000個以上の発注をかけ
来週から爆売りします！』
…とのこと。いいですねぇ～(*^_^*)
『ロングライフだったこと自体を知りませんでした！』
『今まで全く売っていなかった商品ですし、
全然値崩れしていない市場ですので
このPOPでガンガンに売っていきますよ！』
…とのこと。いいですねぇ～(*^_^*)
このブログでもいち早く紹介した来月度の
重点販売商品の『カニクリームコロッケPOP』。
実は、あの直後、もっと数を伸ばそうと
4個詰めパックの拡販するバンドルPOPに変更したのです。
そして、その翌朝、昨日の朝には
大分のスーパー細川さんのパートさんから即、
素晴らしい売場写真が送られてきていたのも
皆様にご紹介した次第です。
今週は東京、関東地区の巡業です。
それ用の新ネタとして・・・
来月の重点販売商品になっている
『カニクリームコロッケ』。
また、私なりに『商品情報』を整理した中から
『キルワード（殺し文句）』だらけ（笑）
のイシグロPOPを作ってみました。
来月用ですが、読者の皆さま限定で
今からでもすぐに使って
単品大量、爆売りしてみませんか？
こんばんは。
出張４日目の夜、只今午前2時15分です。
今夜もホテルの一室で
備え付けテレビをノートPCと繋いで
デュアルモニターにしてセミナーテキスト作りです。
また、CGCの某部長様より
POP制作依頼を受けたので
今回は･･･私のPOPを作るときのプロセスを
ご紹介しますよ！(^o^)
今回、依頼を受けたのは
10月新発売されたばかりのこの商品です。
CGCからの新商品、かけるチーズです。
私の場合、依頼を受けた商品について
まずはしっかり調べるところから始まります。
まずは、調べて出てきた情報を整理していきます。
そして、POPとして
『キルワード（殺し文句）』と
なりうるワードを洗い出していきます。
私はこのステップが一番重要だと思います。
ここで失敗すると
売れるPOPは絶対作れないですね。
だから、私の場合、よく実際に食べます。
そしてその食べたときに
直感したワードを結構大事にしています。
ここまで来ると･･･
POPのアイキャッチとなるイメージも同時に
だんだん湧いてきます。
画像は後々、問題が発生しないように
すべて版権フリーの素材を
必ず購入して使用しています。
それでも自分のイメージに合う画像が
ない場合が多いので、
自分でその商品を買ってきて実際に撮影する場合が多いです。
今回の『かけるチーズ』のアイキャッチは
【生食と加熱メニューの二刀流】
としました。
さぁ、それでは
先ほどのPOPキルワードと
このアイキャッチの画像を組み合わせて
POPに仕上げていきますよ！
これが今回、制作して出来上がった
新商品【かけるチーズ】を売り込むためのPOPです。
いかがでしょうか？
売り込むための全てキルワードが
埋め込まれているでしょうか？
アイキャッチとなる画像も効果発揮できそうでしょうか？
出来上がったPOPを関係先に配信すると
『スグ商品を発注しました！』とメールが返信されてくる。
発注してなかったんかーーい！！（笑）
そして、只今、ガンガンに
売り込んで居られるようですよ。
さて、今回は私がいつもPOPを制作するときの
プロセスを紹介してみました。(^o^)
こんばんは。
大分に続き、奄美大島での売場クリニック、
売場改善セミナーを終え、昨夜、帰福しました。
（写真は奄美でのセミナー会場）
ここんとこ毎週、平日は出張の連戦、
週末はオフィスにこもってセミナーの仕込み
…の繰り返しです。
先日、CGCの某部長様より
「10月度の新商品だが、予約状況が悪い。
そこで先生、売れるPOPを作ってもらえませんか？」
と依頼を受けました。
依頼を受けたのはこれ！
CGC日清のキャノーラ油ハーフユース。
初めて目にする商品だけに色々
調べれば、調べるほど興味がわいてくる
これはこれまでの食用油の常識を覆す
凄い商品です。
そこで、私はこのような単品量販用のPOPを作ってみました！
いかがでしょうか？(*^_^*)
完成後すぐに、
顧問先のすべての企業様にLINE配信すると
速攻で商品手配、陳列したうえで
POPを付けていただいた。
そうそう！ある関東の企業のトップから
『せっかくうちが持ってるデジタルサイネージを活用したい！』
と以前から聴いていたので、
POPだけでは伝えきれないこの商品の凄さを
紹介しようと動画作りにもチャレンジしてみた！
翌日から出張続きだったので、
マイオフィスにこもって丸1日かけて、
完全徹夜で仕上げた。
そして早速…
YouTubeで公開しております。
【CGC キャノーラ油ハーフユース】
で検索して戴ければ、すぐに
どこでも、どなたでも観れると思います。
https://youtu.be/czqR18gV_N4
これが完成した動画です。
この動画を見て、
この商品の凄さを初めて知る人も多いかと思います。
単品大量陳列したすぐ横でこの動画を
流したら、効果爆上がり？！
いかがでしょう？＼(^o^)／
早速、関東の企業さん。。。
取り急ぎ、店頭玄関で流し始めたそうです。
更に昨日、
大分県の企業様に置かれましては
LINE会員のお客様向けにこのような企画を配信。
限定特別価格にてお試しして頂き、
イッキに「PBハーフユース」の普及率の拡大、
更には従来商品とのシェア逆転に
挑んでおられます！凄い心意気です！！
この動画でしっかり理解していただき
イッキに普及拡大することを願うばかりです。
近年、話題になっている商品なのに・・・
あんまり売ってない商品がある。
めちゃくちゃ儲かるのに・・・
あんまり売ってない商品がある。
いや！
定番にさえも導入していないお店もある。
実に、もったいない！
PBの【ロングライフ牛乳】である。
牛乳の消費量の多い海外では
よく映画のシーンで観るように
【ロングライフ牛乳】の方が一般的。
【ロングライフ】というからには
「防腐剤」や「保存料」が入ってそうだが、
一切、そんなものは入ってない。
超高温殺菌してるから
無菌状態で充填しているのだ。
そして、普通の紙パックに見えて
実は！全然違うものである。
このPB牛乳の紙パックの中には
【アルミ箔】が仕込まれており
酸化しないのです！！
LLですので、今の【防災週間】にも
ピッタリですね。
このことをイシグロPOPに仕立てたのが…
牛さんをバックに
阿蘇山麓生乳100％使用。
ロングライフといえども、鮮度感をイメージする
POPに仕上げてみました。
すると、各地の多くの顧問先企業さんで
単品大量に仕掛けて下さいました。
仕掛けたスタート時こそ、動きが鈍かったものの
POPに書かれた【LL牛乳の秘密】が
徐々に浸透し始めて…
先々週、大分細川の万田店さんでは
1週間で売れ数73個（前年比1,870％）を記録するなど
最近では各社で爆売れしてきました。
冒頭に書いたように
めちゃくちゃ売って儲かるPBのLL牛乳です。
この防災週間に
貴方のお店では拡販してますかぁ？！
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