カテゴリー「まね寅の法則」の9件の記事

2020年3月30日 (月曜日)

休校であっても、今週末から来週に掛けて『春のお祝い』真っ盛り

志村さんは身を以て
「新型コロナには危機感を持つことの重要性」を
国民に訴えてくれたような気がします。
 
感染拡大しないように
一層気を引き締めないといけません。
 
・・・とは言っても『春のお祝い』は
お子さんやその親御さんにとっても
長い人生において大きなターニングポイントです。
 
新型コロナの影響でたとえ
入園、入学式が中止になったとしても
可愛いお子さん、お孫さんのためにしっかり
祝って上げたいものです。
 
コレは先日、某クライアント先の
売場クリニックで撮影したものです。
 
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レジ、サッカー台の後ろには大きく
近隣の幼稚園、保育園の入園式を大書したPOPを
連貼りして祝賀ムードを高めていらっしゃいました。
 
いいですねぇ~
 
地域と共に生きるスーパーマーケットを
体現されています。
 
その左横では、
●お祝い用の赤飯やご馳走や・・・
 
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右横では
●焼肉セット
●お刺身と寿司盛りのセット
 
・・・などの予約訴求もしっかりされてました。
 
ここでの『よそと違うポイント』は
入園入学だけでなく
全学年にターゲットを広げる
『進級』というワードが入っていることです。
 
連日の新型コロナ報道で気が滅入りそうですが
『春のお祝い』だけは
全学年、全てのお子さんを対象に
各家庭で、盛大に祝ってもらいたいものです。
 

更に、もう1点。。。
 
新生活スタートに伴い、
各都道府県や市町村の人口って
3月と4月のたった2ヶ月間で
その街の総人口の1割が出て行き
また、1割の方が新しく入ってくると言う
法則があるのです。
 
・・・と言うことは
貴方の店の(カード)会員さんも
この2ヶ月間で1割の方が居なくなり
知らぬ間に幽霊会員となっていくのです。
 
そこで!
3月から4月にかけてどうせ1割の
新しいお客様が流入していますので・・・
 
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この企業さんのように、
早めに囲い込む『新規会員募集キャンペーン』
を実施することが
非常に大事になってくるのです。
 
皆様のお店でもやってますか?
今が絶好のチャンスなのです。
 
 

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先週、凄すぎる売場中継写メを頂いておりました!

始めに・・・昨夜遅くに
私の大好きな志村けんさんがお亡くなりになりました。
 
あまりに好きすぎて・・・
『全員集合』DVD-BOX初回限定版を購入し
志村さんのライフワークでもあった舞台ライブ
『志村魂』にも行ってました
月曜深夜の『志村でナイト』も欠かさず観てました。
 
ショックすぎて言葉になりません。
本当に、心よりご冥福を祈るばかりです。
 
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
 
さて、ご紹介するのが非常に遅くなってしまい
ごめんなさい!
 
先週、全国の小中学校では修了式でした。
新型コロナの影響で登校出来ない学校についても
担任の先生が各家庭を廻って
通知表を手渡したんだそうです。
 
そこで!
 
『成績上がっても下がっても
  頑張ったお子さんに今夜はご馳走!』
 
・・・の仕掛けです。
 
実は、この『売りの仕掛け』・・・
『運動会重箱の法則』と並んで
私がコンサルタントを始めた頃に産みだした
歴史ある『まね寅オリジナル企画』です。
 
わざわざチラシに折り込まなくても
今も尚、バカ売れし続ける大ヒット企画です。
 
そんな先週、クライアントの某企業様の
各売場チーフやバイヤーさんより
売場中継写メがLINEで送られてきました。
 
■青果の売場チーフより
 
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これは正面玄関入ってスグの正面平台です。
24日が卒業式、そして25日が修了式だった
ようで、ダブルでお祝いを仕掛けられていました。
 
正面入ってすぐですから
かなりのインパクトある売りの仕掛けです。
 
今が旬の苺を大量陳列し、その下段では
売って儲かるPBのホットケーキミックスを
これでもか!という
ぐらい積み込んでおられます。
このホットケーキがまた、バカ売れするんです!
 
玄関入ってスグの仕掛けとしては申し分ない
素晴らしい売りの仕掛けだと思います。
 

■水産のバイヤーさんより
 
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お祝いの刺身などはもちろんのこと
家族パーティーで使用する
『手巻き寿司のネタセット』や
少しずつ色んな海鮮が頂ける『海鮮オードブル』
などにも力を入れておられました。
 
特に・・・
 
①手巻きネタセットは
 均等に同じ量のネタを入れるのではなく
 お子さんの大好きな
 『まぐろたっぷり型』と『サーモンたっぷり型』
 を選べる令和進化バージョンです。
 
②海鮮オードブルは
 2フェース展開し、右側の商品には
 『ご卒業 おめでとうございます』
 の短冊のし付です。
 
こんなことしなくても売れているご時世に
『お客様の笑顔』を願った
水産担当者皆さんの気持ちのこもった
素晴らしい仕掛けです。
私、感動しました!涙、涙・・・
 

更に、弊社独自のアンケート調査によると
成績上がってたときのご馳走人気度を観ると
第1位が焼肉で、
第2位がなんとエビフライなんですよね。
 
そこで! 当然!
水産コーナーのメイン平ケースで・・・
 
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自家製パン粉付けのあじフライとエビフライを
1尾130円、よりどり5尾で599円で
単品大量に売り込んでおられました。
 
圧巻!
売れないわけが無い素晴らしい仕掛けです。
 

実はこの企業さん、惣菜部門が大人気で
企業内構成比で約20%あります。
 
ところが、この大人気がゆえ、
今、大苦戦を強いられているのです。
 
理由は・・・新型コロナウィルス。
 
この影響で町内会や学校行事
更には敬老会などのお花見会や春の会合などが
全て中止となってしまい
毎年、もの凄い数出ていた仕出し弁当が
「ゼロ」という緊急事態に・・・
 
■そんな状況の下、惣菜のバイヤーさんから・・・
 
仕出し弁当のマイナスは店内でカバーする!
と言わんばかりに
修了式当日は平日といえども・・・
 
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もの凄いインパクトある圧巻の
『今夜はご馳走!』の仕掛けをやられてました。
 
このバイヤーさん、そして
彼をフォローするスタッフの皆さんたちの
数字への執念というか、商売魂には
ホント、頭が下がります。
 
『先入観が可能を不可能にしてしまう』
 
この言葉は・・・
 
誰か忘れました・・・(^^ゞ
 
大リーグの大谷翔平さんの座右の銘なんだそうです。
どんどんやりまくって
自ら新世界を切り開きましょう!
 
 

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2020年2月10日 (月曜日)

レジ馬券はなかなか当たらない法則

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のりピーを見ました!!
アノ事件以来、地上波TV初登場???
もう禊ぎは終わったのですね。
それにしても、まったく
ブランクを感じさせない歌唱、相変わらずの美貌でした。
 
さて・・・
どうしても、レジが混雑して、
行列が出来てしまうことがありますよね。
 
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すると、
あとから来たお客様は・・・
 
●各レジの『並び具合』や
●各レジの『担当者の顔つき』と『対応の速さ』、
●更には『並んでる人のカゴの中の商品の量』
 
・・・など、よう見てます。
まるで、パドックで馬 見るみたいに。
 
色んな変動指数を頭にインプットして
瞬時にして、高速計算した上で結論を出す・・・
 
『このゲートが・・・いや、このレジが絶対に速い!』
 
と自分の並ぶ列を決めて、そこの最後尾に並ばれる。
 

ところが!
 
ほとんどの場合、自分の並んだ
『ひとつ横の列』の方が早いのである。
 
それがわかると、気の短いお客様はすかさず、
その進みの速い『ひとつ横の列』へ
移動されるのである。
 

いや、いや、いや、いや・・・
 
進みの速い列に移動したはいいが、
しばらく待っていると・・・
 
なんと!最初に自分が並んだ列の方が
早くなっているではないか!!
 

この法則を
『レジ馬券はなかなか当たらない法則』と私は呼んでいる。
 
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

さて、話は変わって・・・
 
先日、出張のため、
私の愛車『松風号』に乗って出掛けました。
 
私の出張の場合、ほとんど電車、飛行機などの
公共交通機関を利用しますが
福岡県内に限っては
愛車『松風号』で出掛けています。
 
月曜日の朝8時過ぎ、
混雑を予想して、
いつもより1時間ほど早く出発したのに
大渋滞に引っかかってしまいました。
 
事故のようです。。(>_<)
 
定時スタートの売場改善セミナーですから
絶対に遅れてはなりません!
 
片側3車線の高速道路。
 
私は真ん中車線を走っていたのですが、
私の右、センターライン側のクルマが
どんどん追い越していきます。
 
遅れてはなるまいと、すかさず
ウィンカーを右に出して、すき間を縫って
見事に車線変更。
 
すると、すぐに・・・『えっ?!』
 
元、居た列の方が全然速くなった。。。
 

自分が『レジ馬券の法則』にハマってるやん(T_T)
 
 

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2020年2月 9日 (日曜日)

貴方のその振るまいが『スーパーの業界人 6つの法則』

この前、節分の時にうちの嫁さんと
色んなスーパーのMRして廻ったときに
ひと目で『この人、スーパー業界の人』てわかる
オジサンをいっぱい見かけました。
 
その時に気づいた法則性です・・・
 
『貴方のその行動がスーパーの業界人 6つの法則』
 

①えぇ歳したオジサンがカゴも持たず
 青果から生鮮、そしてグロサリーまで全ての売場を
 うろちょろ、うろちょろ。
 
⇒だいたい、スーパーには
えぇ歳したオジサンは単独でそんなに来ません。
しかもスーツ姿で、生鮮売場にかごも持たず。。。
 
惣菜売場で買い物されてる男性のお客様は
よく見かけますよ。でも・・・
スーツやジャンパー着たオッサンがカゴも持たず
青果、水産でうろうろするお客様はなかなかいません。
 
せっかく勉強させてもらうのですから、
カゴぐらい持って、
何か買って少しは売上に協力してあげよーよ!
 
 
 
②買わんくせに、よう試食はしてる~(笑)
 
⇒研究熱心なのはよくわかりますが・・・
 
何か買って、売上に協力してあげようやぁ。
 
 
 
③レジ後方、サッカー台に置いてある
チラシ、パンフなどを全種類1部ずつ持って帰る。
 
⇒持って帰っても、ほとんどゴミとなります。
 
 
 
④あ、そうそう!
この前は、私の前を歩いていた中年男性が
急に、立ち止まって・・・
 
なんと!通路に落ちてたゴミを拾った!!
 
更に、そのオジサン、
自分のポケットにスッとそのゴミを入れた。
 
⇒自分のお店でやってるクセがつい出たんやろね(笑)
 
・・・って言うか、
この人のお店って、絶対キレイやろなと思いました。。。
 
 
 
⑤まぁ、とにかくケータイ、スマホ片手に入店するね。
写真を撮りたいもんねぇ~。
 
この前は、あまりにも静かな店内だったので
 
『ジャキーーン!』って
 
合体ロボでも居んのかなってシャッター音が鳴り響き、
慌てて立ち去るオジサンを見ました。
 
 
 
⑥わからないことは人に訊いておきたい!
でも、社員らしき男性には絶対に声は掛けない。
 
パートさんらしき女性には
よく話しかけておられますよねぇ。
 
 
 
私ですかぁ?
 

私の場合は・・・POPが斜めってるのを
サッとまっすぐに直してあげるクセがありますねぇ。
 

MRするときは訪問先のお店に対して必ず
尊敬の念をもって学ばせて頂く!
という気持ちが非常に大事だと思います。
 
そして、お礼に売上に
少しでも協力してあげたいものです。
 
 

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2020年2月 8日 (土曜日)

うんもの法則

幼稚園児とか小学生低学年って、
自分たちで
『うんも、うんも~』と連呼してるだけで
笑い転げ回っている。
 
そういう私も『うんもの法則』を見つけては
めっちゃ感動している。
 
やってることが小っさい子ども達と
全然変わらんなぁ。
 
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■第1法則
 
百貨店、巨大スーパー、パチンコ店・・・を問わず
 
朝、開店して、まだ5分も経ってないのに
 
男性トイレの大きい方が満室。。
 
 
なんで!?
 
 
 
■第2法則
 
本屋さんで本を選んでいると・・・
 
妙に、うんもしたくなる。。
 
 

なんで?!
 
 
 
■第3法則
 
公園や百貨店で大きい方のトイレに入ると
 
前、使った人が流してない事がたまにある。
 

そのうんもって、いつも・・・
 

めちゃくちゃデカイんですけどーッ!!
 

人に見せたいん?!
 
自慢したいん?
 
なんで、オレが人のうんも 流さなあかんの
 
ほんま、悲しゅうなるわ
 
 
※直接的表現を避けるために、「うんも」と書いています。
 
 

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さつまいもの法則

皆様、こんばんは。
只今、2月8日(土)の午前3時45分。
今夜もマイオフィスからです。
 
さて!
 
さつまいもは・・・
 
『秋も売れるけど、
この寒い今の季節も凄く売れる』という法則。
 
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上の52週別売上ランキングを見ての通り・・・
 
1年間52週の中で
●1月20日の週が、第7位。
●1月27日の週が、第3位。
●今週が・・・第6位。
●来週が・・・第4位。
●再来週が・・・第12位。
 
・・・と言うように、まだまだ売れるのです。
さつまいもは今が旬なの???(笑)
 
理由は、某Y社さんのチラシにもあるように…
 
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さつまいもは・・・
 
『掘りたての秋』より
『熟成』された今の方が断然甘い!からです。
 
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だから、売場にも
上のお店のように、大きく
『今が美味しい理由』を書くべきです。
 
 
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こちらの企業さんでも同じように
『今が一番うまい旬(とき)!』としっかり
アピールされています。
 
両店ともに素晴らしいです。
 
皆様のお店では今!
さつまいもを大胆に仕掛けていますか?
 
『甘さ』訴求のPOPもちゃんと付いていますか?
 

もし、付いていなければ、私から
今朝、出来たばかりの
『すぐ使えてすぐ売れる!まね寅POP』を
プレゼントしまーす!
 
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DLの上、
多くの皆様に広くお使い頂ければ
制作担当者として、
私も非常に嬉しく思います…(*^_^*)
 
 

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2020年2月 7日 (金曜日)

フロントホックブラ 第2法則

この記事を読まれる前にまず、こちら
(http://pipika.air-nifty.com/blog/2020/02/post-897ec7.html)
『フロントホックブラ』の
記事を先に読まれることをオススメします。 
 
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
 
皆様、こんばんは。
只今、2月7日(金)の午前3時を回ったところです。
今夜もマイオフィスにて来るセミナーの準備中です。
 
さて、
私が一番大好きな落語家さんで、
私自身、めちゃくちゃリスペクトしている
三遊亭歌之介師匠の小噺にも、
この「フロントホックブラの法則」と似たような
ネタが出て来ます・・・
 

ある有名な医学博士の講演会の中で、先生が
映し出されたスライドを指しながら・・・
 
『子宮ガンは、このような
  子宮の入口に出来やすいんです・・・』
 
と、講義されたそうです。
 
すると、
 
講演後の懇親パーティーの場で、
聴講されたご婦人方が、その医学博士に近寄って来て・・・
 
『先生のご講演、とっても素晴らしかったです~!
 
 でも、先生がおっしゃってた
 子宮ガンができやすい場所のことなんですが・・・
 
あそこは入口じゃなくて、出口じゃないんですか?』
 

『そ…そうですね。』
 
・・・と、先生はやっぱりオトコ。
「あそこは入口」とばっかり思ってたもんだから
急に恥ずかしくなって
思わず顔を赤らめたんだとか。。。
 

ところが!
 
そのご婦人方がその後言われた
『愛あふれる心遣い』に救われたんだそうです。
 

『次また、
 どこかでお話するときは・・・
 
 「出入口」と言われた方が良いですよ!』
 
・・・と、助言してくださったそうです。
 

『出入口』の方がよっぽど
露骨なような気がしないでもないですが・・・(笑)
 

※この記事は
現在のブログに代わる前
2000年1月から2005年4月の間に書かれた
ネット日記帳の中で紹介された記事の書き起こしです。
 
 

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2020年2月 6日 (木曜日)

フロントホックブラ

弊社の名称は『株式会社アールエス総合研究所』。
アールエスとはリテールサイエンスの略で
『商売を科学する!』の意味。
 
『科学する』とは…私なりに
 
様々なデータ分析によって導き出される
『法則性』に基づき
『ヒット率の高い売りの仕掛け』を実施しよう!
 
…ってことです。
 
だから、
私の講演やセミナーでは
数多くの『法則性』の話が出て来ます。
 

以前の人気テレビ番組 『恐怖の法則』 の中で知った
『フロントホックブラの法則』を
実際に、聴講されている方に試してみると
 
マジに法則通り!  ハマる、ハマる。
 
でも今、こんな講義してたら捕まっちゃうかも?!
 
コンプライアンス的に今は絶対無理です(笑)
 

『フロントホックブラって、どんなブラ?』
 
と、会場の方に訊いて回ると・・・
 
まず、最初に答える方はほとんど
 
『前にホックがあるブラ』
 
と答えます。
 
当たり前やん!!
 
わかりきった答えである。
私が言いたい法則性は、これではない。
法則性はここから先・・・
 
女性の受講生に尋ねると。。、
ほとんどの方が
 
『前にホックがあるから、つけやすいブラ』
 
と答えてくれます。
 
ところが!
 
同じ質問を男性の受講生にお訊きすると、
答えがまったく違うんです!
 
『前にホックがあるから、はずしやすいブラ』
 
と答えるのです。
 
これが!
 
『フロントホックブラの法則』。
 

つまり、
着けにくさで悩んでる人と、
はずすことばっかり考えている人との違い。。。
 
立場によって表現が全く裏返しなのです。
 

ところが、たま~に男性の方で
 
『つけやすいブラ』
 
と答える人がいらっしゃいました。。。
 
だから、
もうこのネタは一切使わなくなったのです。
 

※この記事は
現在のブログに代わる前
2000年1月から2005年4月の間に書かれた
ネット日記帳の中で紹介された記事の書き起こしです。
 
 

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2020年2月 1日 (土曜日)

冴えないスーパー6つの法則

先日、弊社がお世話になっている
税理士センセのとこへ行って来ました。
弊社の決算書が出来上がったのでその説明を聞きに。。。
 
いわば、昨年1年間の・・・
『私の通信簿』です。
 
表紙には『第27期』とありました。
 
そう…
弊社は先代の社長だった高草欣三氏が
今から27年前の1993年1月に
経営コンサルタント会社
『(株)オフィス高草』を立ち上げました。
 
高草氏と言えば…
九州ダイエーと旧ユニードが合併してできた
新生ユニードが
赤字続きで大苦戦している折
専務取締役 営業統括本部長に任命され
営業最前線で陣頭指揮を執って
新生ユニードを九州ナンバーワン企業に
再起復活させた一番の立役者です。
 
私ですか?
 
私はそんな彼の…
 
ブレイン? 
右腕?
影武者?
ゴーストライター?
 
…ま、そんなことやってましたね。
 
ゴーストライター・・・
ゴーストの割には目立っておりましたけど(^^ゞ
 
彼が半期に一度の方針発表会や
毎月の店長総会などで
100名の店長と100名のバイヤーを
前にして喋る1時間半のシナリオを
私、書いておりました。
 
世の中の動きや
彼の日頃の言動を書き留めておいたり
私が自ら現場で聴いた問題点や
私自身が考えた新しい施策なども折り込んで
彼の口から言ってもらってました。
 
1時間半のシナリオと言っても
彼が喋る台本とか、原稿用紙ではなく
聴いてる店長らが
理解しやすいようにスクリーンに映し出す
OHPシートを毎回200枚ぐらい作ってました。
 
今だったら、パソコンで素早く簡単に
パワーポイントで作れますが、
当時はこのような・・・
 
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1枚1枚手書きしてました。でも、
当時、ワープロはあったんですよ。
 
私は誰よりも先に覚えて、
ワープロで企画書など作っておりましたが
徐々に、あまりにも皆さんが
ワープロを使い出したので、今度は逆に
 
『手書き』
 
にこだわり始めたのでした。
 
しかも、
インパクトを出すために筆ペンで使い
特に、大きな文字は
まず白抜き文字の外縁を書いた上で
内側の色塗りまで。
 
これを毎月200ページ。。。(@_@)
 
想像を絶する時間と手間がかかり
寝る時間を削って作っておりました(笑)
 
すると、ワープロも
プレゼン用のソフトを搭載したものが
出回ってきたので・・・
 
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これが当時、
プレゼン用ワープロで作ってたOHPシート。
 
『冴えないスーパー6つの法則』
 
コレは当時、店長の間で
話題騒然、大ヒットのネタになったのでした。
 
第1法則
売上が悪いと、店長はすぐ
本部が作ったチラシのせいにする。
 
第2法則
店長他、お店のスタッフが
お買い得商材だけに目が向き、
定番商品の売場は品切れだらけ。
 
第3法則
店内には『広告の品』『SALE』のPOPしかなく、
定番商品の売場にPOPも無ければ、
何の仕掛けもない。
 
第4法則
年間契約の動かない大量の商品が季節に関係なく
エンドを埋め尽くし、
折込チラシもそれを消化したいが為に
毎週、同じ商品が打ち込まれる。
 
第5法則
銀座(店内の一等地)でいい商売をやっていない。
例えば、お客様が100%通る玄関なのに
そこにはいつも同じ飲料や特売商品が積まれている。
 
第6法則
店内で一番給料の高い店長さんが
店内で一番儲からない
日割特売商品の品出しに一生懸命、ってか大好き。

いかがですか?
今でもこんなスーパーあるんとちゃいます?
 
30年近くたった今、観ても
ドキッとすることを
彼に言ってもらってたんですねぇ~私(笑)
 
 
ホント、私は彼のお陰で
商売の原理原則から実践、そして巨大組織を動かす
マネジメント論など数多くのことを
勉強させてもらいました。
そして、大きなお仕事もさせて頂きました。
 
彼無くしては、今の私は絶対ないと思います。
感謝、合掌。
 
 

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